6月26—27日，由上海海虹今辰药业主办、北京凯文金企业管理顾问公司承办的“新形势下建立工商共赢的发展之路”研讨会在上海举行。会议邀请了今辰药业重点客户单位近四十名销售管理人员参加，公司营销骨干及营销管理人员也参加了此次会议。会上，有关专家就新医改方案出台以来，如何建立医药工商业共赢的发展之路进行了深入的探讨。

    2010年初以来，国内较大的几家医药商业龙头开始在各地圈地，从而掀起医药商业领域前所未有的并购浪潮。按照新医改规划，中央政府在未来3年内将投入8500亿元，用于改善医疗设施和提高医疗的覆盖率；预计在今后5年内，我国药品需求量将以每年15%－20%的速度发展。医药市场的巨大需求让这个行业的所有人都为之振奋。但是新的医改也带来新的政策，而受此影响最大的莫过于在药厂与医院之间起着桥梁作用的医药商业。不少业内人士指出，医药大整合时代已经来临，有人士预计未来几年，我国1.6万医药商业企业或将减少一半。这对于中小型商业企业来说，不能不说是巨大的挑战。利润空间被不断压缩，不少业内人士感叹微利时代已经来临。

    公司营销总监汤国平在会上指出：基本药物制度在引爆招标、医保、品种结构等新一轮竞争的同时，还将引发一系列其它方面的竞争，如：商业企业基本药物配送权的竞争、现代物流资格的竞争、省内省外产品的竞争、中标和非中标基本药物在零售市场的竞争、医疗机构品种选择的竞争等。医药企业在新的一轮竞争面前，淘汰是制度的安排，求生存是第一位需要，只有那些充分地认识到新的竞争、走在政策之前的医药企业才能成为行业的胜者，在这里“剩”者为王。“只有工商携手合作，才能开创共赢的大局面。”

    工商战略共赢的合作理念似乎已经耳熟能详，但举目四望，谁又真正使它落到了实处？江中药业2008年开始实施名为“大禹工程”的渠道变革成功转型，使其健胃消食片成为行业当之无愧的单品老大（超13亿元）！快克药业2009年9月实施名为“小浪底工程”的分销渠道变革成功转型，通过高效整合工商产业链资源，仅仅4个月即实现近3亿元的单品销售！他们的成功演绎，为未来医药工商企业的合作点燃了希望。正是基于工商共赢的共识，今辰药业联合众多商业公司举办了此次“新形势下建立工商共赢的发展之路”研讨会。

    研讨会围绕“新形势下建立工商共赢的发展之路”的主题，分别就“微利时代医药商业面临的机遇与挑战”、“微利时代医药中小型商业公司的生存之道”、以及“建立工商企业携手共赢的战略发展之路”等议题，通过案例分享，互动探讨等方式，有针对性地探讨在新形势下医药工商业面临的亟待解决的问题。与会专家达成共识：新医改背景下，企业必须调整战略，创新营销模式以适应新形势，工商合作方可实现共赢。