工业企业发展方向研讨会在皖举行----09-10-16
文章出处：本站 人气：1053 发表时间：2009-10-16 17:42:08
日前，由上海桑迪营销咨询机构策划、上海海虹实业（集团）巢湖今辰药业有限公司承办的“新医改背景下，工业企业的发展方向研讨会”在安徽巢湖举行。会上，有关专家就国家基本药物目录出台以来医药工业企业发展方向等问题进行了深入的探讨。
新医改的不断深入，尤其是国家基本药物目录的出台，对整个医药行业产生了深远的影响。一方面，企业必须对未进入基本药物目录药品的产品营销策略进行相应的调整；而另一方面，新医改下各省实行公开招标，这将使产业集中度大大提高，依赖低成本竞争的中小企业终将被淘汰。对企业来说，药品入选基本药物目录后能否中标尚有重重关口待闯。
研讨会围绕“新医改背景下，中国医药工业企业所面临的种种营销困境”的主题，设置了“企业案例介绍”、 “专家经验分享”、“头脑风暴”以及专家与企业互动等板块，努力有针对性地探讨企业在新形势下面临的亟待解决的问题。与会专家达成共识：新医改背景下，企业必须调整战略，创新营销模式以适应新形势。
葵花药业营销副总经理孙大正认为，品种决定营销模式。工业企业必须集中优势，充分利用资源，形成自己独特的营销模式。
隆盛医药总经理、河北大学冉铁军教授坦言，工商之间的“不信任”导致彼此之间进行“控制与反控制”的博弈， 但市场最终是工业企业的，工商合作方可实现共赢。在新形势下， 工业企业在选择商业合作伙伴时将不再单纯寻找最强、最好的，而是趋向于寻找合作意愿最强、与企业本身最匹配的。工商企业只有彼此加强战略层面的沟通，相互认同并积极协调，才能获得最佳的合作效果。
PTO执行总经理谢高峰则表示， 在新的政策环境下，未列入基本药物目录但已建立品牌的OTC品种及处方药品种陷入了两难境地：多年通过广告或临床推广建立起的品种面临退出社区医疗市场的局面，不得不在高端医院及OTC市场寻求机会，这是连锁药店与品牌工业企业的一个非常重要的合作点。而广告运作需要多方面的配合，对于像今辰药业这样的多数企业来说，在新医改背景下不如独立做终端，实现差异化，控制成本，把控价格和供应链，从而寻求突破。
德众药业营销副总经理杨泽强调，最了解企业的是企业自己。新形势下，普药也必须做深度分销。他建议企业对产品结构进行梳理，巩固优势，树立品牌，选择合适的商业企业，加强与连锁药店的合作，在大普药方面争取机会。
会上，专家认为，像今辰药业这样具有一定成长潜力的医药工业企业，应该积极应对新形势，把握机会。
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