（一）定价会议

    2010年的11月的一天夜晚，上海海虹今辰药业的小会议内灯火通明，屋外的大风裹挟着暴雨不停地撞击着会议室的玻璃窗，发出噼里啪啦的响声，但这丝毫没有影响到屋内热烈讨论的气氛，大家正为公司的招牌产品---黄连上清片的发展思路积极的出谋献策。

    事情的缘由还得从几个月前的新版药典说起。国家药品食品监督管理局于2010年6月发出公告，要求各药品生产企业于2010年10月1日起执行《中华人民共和国药典》2010年版。今辰药业对05和10版药典经过仔细分析、对比后发现，公司的主要产品黄连上清片的质量标准得到了大幅度的提升。黄连上清片的05版质量标准是上世纪七十年代由河南省药检所起草的，鉴别和检查项十份简单，主要是一些定性检测；而新版药典中的黄连上清片质量标准是汲取了现代药学研究的成果，对该药中的多个成分进行定量测定，同时增加了对重金属的检测，质量标准得到大大提高。

    对于黄连上清片的新的标准，今辰药业是有喜有忧。由于黄连上清片是今辰药业的主要品牌产品，经过四十多年的市场培育，已到的广大百姓的普遍认可，市场销量连续多年名列前茅。但是由于之前的质量标准过低，导致市场上该产品的质量良莠不齐，有的企业销售价格比药材的成本还低。新的质量标准通过对多项指标的检测，从一定程度上震慑了一些不良企业，避免了不投料或减量投料行为的发生，使得行业更加规范，大家可在同一水平竞争；但是由于标准提高后，对今辰药业这样的规范生产企业来说，生产成本也是大大提升的。仅对成品中增加对砷的检测来说，公司就需对组方中十七味药材中的多个原料在进厂时分别检测砷含量，这样不仅提高了检测成本，也提高了药材的采购标准，这无形中增大了成本。公司若维持原来价格，将会产生亏损；而要想提高价格，风险就更大了。首先是市场风险，在大家都没提价的情况下，谁先提价，谁的市场份额就首先被别人抢占，今辰在前几次提价时就尝尽了苦头；其次是招标风险，国家发改委推出的《全国基本药物基层平均采购价格的通知》(发改办价格【2010】2996号)是在05版药典质量标准基础生产的，其中的采购参考价就是采用今辰药业当时的供价；而按10版的药典标准，加上人工、原辅材料等成本的上升，这种供价已经不可能。如果各省招标办在基药招标时参照此价格，公司只有放弃，这对公司的原先销售的主渠道将产生巨大的影响；而写申诉函也几乎没效果，因为评标决策者中很少有来自生产一线的专家。这样的结果产生“双输”的局面：老百姓吃不到几十年习惯使用的今辰牌黄连上清片；企业也失去了几十年来辛苦耕耘的市场。

    对企业的决策层来说，也是出于两难境地，一方面，如果按照产品的成本大幅提价，可能导致企业的的主导产品在市场上一败涂地，公司几代人心血铸就的市场可能就毁在他们手里；另一方面，如果不提价，公司将处于亏损的境地，这对于一个正常的企业来说是不可接受的。

    在听取各方面意见之后，今辰药业董事长方国民先生最后态度坚定的宣布：“支持营销系统的建议，坚持质量为先，对由此产生的成本提高，适当提高出厂价，保持公司有合理利润。他说，作为央企，今辰药业同时还肩负着一份社会责任，我们的产品质量必须确保，这也是我们作为曾经的军工企业的一份承诺。只有产生一定的经济效益，我们才有能力提供持续的社会效益，所以适当的提价也是应该的，至于大家提到的市场和招标的风险，现在责成营销系统拿出具体方案，规避这些风险。我们坚信，诚实经营，守信经营，是赢得市场信任的基础。这份诚实和守信是做出来的，而不是讲出来的，老百姓心里有杆秤，只要我们守住这个原则，即使暂时丢了一些市场，早迟我们会赢回来的。”