2011年5月的一个下午，一位老人行色匆匆地走进浙江温州的一家药店，初夏的太阳已经有些威力，从老人湿透的衬衫，就可知他已走了很长一段路程。“同志，给我拿五盒今辰牌黄连上清片”说着，他扬起手里的样盒，目光急不可待地向柜台搜寻。“对不起，这个厂家的卖完了，我们有其他厂家的，您看看。”营业员抱歉地说。“不要、不要！”老人忙摆手，显然有些激动：“你们这些药店怎么了，为什么突然都不卖这个厂家的了？”这时，药店店长忙过来解释：“老人家，今辰牌黄连上清片最近每盒进价涨了近一元，我们怕市场不接受，所以暂时没敢进货。”“涨一元就不进货啦？涨五元我也买！我吃这个厂家的药已经十几年了，效果一直不错，中间虽有几次效果不理想，但仔细一看，原来仅是盒子仿今辰的，而是其他厂家生产的，所以我现在都带着盒子来买药。”

    其实以上的情境在全国各地的很多地方重复上演。因为今辰药业的首先调价，导致市场上的一时难以接受，大多数终端都采取观望的态度，把原来价格的药销完后，就暂不进货。面对这种情况，虽然今辰药业的高层早有心理准备，早就布置了系列化的应对策略，但是看到公司的主打产品黄连上清片日渐增加的库存量，大家的心情都很焦急，都替营销系统捏了一把汗。

    于此同时，今辰药业的各项应对策略也在有序开展。在调价之前，今辰药业的营销系统就召开了多次会议，认真分析市场可能遇到的各种困难，以及产生困难的原因和应对策略。比如本文开始的那些场景，他们已经有所预测。因为从行业的发展来看，每次因成本原因提价的总是行业领头者，因为这些企业也是此产品市场信誉的维护者，所以其他跟随企业不可能提前提价；其次，提价后，会产生阵痛期，因为零售终端竞争过于激烈，谁提前涨价，就可能给消费者感觉价格过高，造成客户流失；还有一点就是，今辰药业坚信，随着国家对生产企业监管力度的加大，一些企业的违规成本也将成倍增长，这样大多数企业的黄连上清片也将随之涨价，市场竞争将趋于公平。

    经过仔细的市场调研和分析后，今辰药业提前进行了战略布局，对产品重新分析、重新地位；对渠道进行认真梳理和管控；提前对不同渠道制定详细的定价策略和维价措施；分步骤、分主次开展多种形式的促销活动。